با وجود اینکه در عصر دیجیتال زندگی میکنیم، همچنان چالشهای زیادی برای وبسایتهای فروشگاهی وجود دارد. رقابت بین میلیونها محصول بسیار شدید است. در این میان ابزاری قدرتمند وجود دارد (گوگل) که کاربران به راحتی با جستجو در آن میتوانند قیمتها و مشخصات محصولات را بررسی کنند و بهترین گزینه خرید را انتخاب کنند و تصمیم بگیرند قبل از ورود به سایت شما چه چیزی بخرند. حال با توسعه و رشدی که امروزه دیجیتال مارکتینگ داشته، این 13 استراتژی در بازاریابی اینترنتی بسیار اهمیت دارند تا شما هم بتوانید با اجرای این موارد، سهمی از 2.8 ترلیون دلار سالانه این بازار داشته باشید.
1. تصویر محصول را به بهترین شکل نمایش دهید
کاربران و خریداران دوست دارند که تقریبا به هر نوع اطلاعات در هر زمانی دسترسی داشته باشند؛ چرا که جنبه بصری محصول روی خریداران بسیار اثرگذار است. استفاده از تصاویر با جزئیات دقیق به شما کمک میکند محصولات شما را بدون دردسر و خیلی سریع ببینند و شاید بدون مطالعه توضیحات، اقدام به خرید کنند. میتوانید برای تصاویر خود قابلیت بزرگنمایی بگذارید یا امکان نمای 360 درجه برای محصولات فراهم کنید. بررسیهای انجام شده نشان داده که قرار دادن تصاویر سه بعدی میتواند فروش را 25 تا 30 درصد افزایش دهد.
2. ویدیویی از محصول قرار دهید
اگرچه همه محصولات نیازی به ویدیو ندارند اما میتوانید کاربرد آن را در قالب یک ویدیو منتشر کنید. بنا بر گزارش HubSpot، بودن ویدیو برای محصول حدود 81 درصد از خریداران را مجاب میکند که اقدام به خرید کنند. اگر بتوانید برای محصول خود یک ویدیو آماده کنید و جزئیاتش را کامل توضیح دهید، خریداران به درستی تصمیم میگیرند و با اطمینان بیشتری خرید میکنند.
3. از هوش مصنوعی کمک بگیرید
هوش مصنوعی میتواند تاثیر قابلتوجهی در فروش اینترنتی شما بگذارد. با هوش مصنوعی میتوانید اطلاعات و رفتارهای کاربران را جمعآوری کنید و واکنشهای مشتریان را ثبت کنید. سپس معیارهای نرخ تبدیل، نرخ مشارکت و خیلی موارد دیگر را مورد بررسی قرار دهید. با این اطلاعات میتوانید عملکرد سایت را بهبود دهید و کاربران را به خریداران وفادار تبدیل کنید. هر چقدر کاربران در سایت شما احساس بهتری داشته باشند و تجربه خوبی کنند، احتمال بازگشت آنها بالا میرود و نظرات مثبت برای سایت بیشتر خواهد شد.
هوش مصنوعی میتواند به شما بگوید که بازدیدکنندگان چه محصولاتی را بیشتر میخواهند و بر اساس این اطلاعات، محصول موردنظر کاربر را برایشان نمایش دهید. همچنین از هوش مصنوعی میتوانید در جهت توسعه بخش پشتیبانی استفاده کنید و یک تجربه شیرین را برای مشتریان خود از زمان خرید تا تحویل رقم بزنید.
4.قابلیت فیلتر محصولات را به سایت خود اضافه کنید
وقتی محصولات در سایت، بیشتر و بیشتر میشوند، به یک فیلتر پیشرفته نیاز پیدا خواهید کرد. هیچکس وقت ندارد تک تک محصولات سایت را ببیند و از بین آنها انتخاب کند بلکه شما باید شرایط را فراهم کنید تا کاربر بتواند با سرعت و دقت بالا، به محصول موردنظر خود برسد. طبق گزارشات bigcommerce.com حدود 42 درصد از سایتهای فروشگاهی از فیلتر پیشرفته استفاده نمیکنند، پس با افزودن این قابلیت میتوانید نرخ تبدیل و فروش را افزایش دهید و خرید برای کاربران راحتتر کنید.
5. از رباتها در چتهای آنلاین استفاده کنید
این مورد هم یک هوش مصنوعی است؛ اما استراتژی خودش را دارد. پاسخگویی درست و دقیق به سوالات، احتمال خرید را افزایش میدهد و خرید را آسانتر میکند. دلیلش این است که شما برای سوال خریدار فورا پاسخی در جهت رفع آن میدهید و آنها نیز مسیر خرید را ادامه میدهند؛ بنابراین پاسخهایی که رباتها میدهند بسیار اهمیت دارد چون میتواند مسیر خرید را تغییر دهد. توجه داشته باشید که با این رباتهای کوچکِ پاسخگو میتوانید طوری پاسخدهی کنید که خریداران حس کنند طرف مقابل یک انسان است.
6. در ارسال محصول انعطاف داشته باشید
یکی از دلایلی که سبد خرید، توسط خریداران رها می شود، گزینههای کم یا نامناسب در ارسال محصول است. 45 درصد از خریداران آنلاین، هنگامی که با گزینههای نامناسب ارسال کالا مواجه میشوند، سبد خرید را رها میکنند. توقع برخی کاربران این است که بعد از پرداخت وجه، محصول باید خیلی سریع به دستشان برسد یا اینکه انتخاب کنند محصول کمی دیرتر به دستشان برسد و در مقابل هزینه کمتری را پرداخت کنند؛ بنابراین هدف شما فقط فروش محصول نیست و باید راههای ارسال محصول را هم در حالتهای متنوع قرار دهید؛ بنابراین گزینههای متنوعی را برای ارسال قرار دهید تا خریدار انتخابهای بیشتری برای تحویل داشته باشد.
مثلا میتوانید برای ارسال، گزینههای زیر را داشته باشید:
7. درصد رها کردن سبد خرید را کاهش دهید
همانطور که در بالا اشاره کردیم، تعداد زیادی از کاربران در مواجهه با منطبق نبودن گزینههای ارسال با شرایط خودشان، سبد خرید را رها میکنند. 69 درصد از موارد برای زمانی است که هزینههای ارسال منطقی نیست. یکی دیگر از دلایل رها کردن سبد خرید این است که فرایند خرید برای خریدار پیچیده است. کند بودن سرعت سایت در صفحه تسویه حساب مشکل دیگری است که میتواند منجر به رها کردن سبد خرید شود. پس باید فرایند را ساده کرد و سرعت را بهبود داد و گزینههای ارسال را افزایش داد تا خریدار سبد خرید را رها نکند.
یکی از موثرترین راهکارهای برگرداندن افراد به سبد خرید این است که برای آنها ایمیلهایی ارسال کنید و ترغیبشان کنید تا خرید خود را ادامه دهند. بر اساس بررسیهای انجام شده، نزدیک به نیمی از ایمیلهای یادآوری سبد خرید، توسط افراد باز میشوند و حدود یک سوم به فروش ختم میشود.
8. قابلیت افزودن به علاقهمندیها را به سایت خود اضافه کنید
لیست علاقهمندیها برای کاربران میتواند به فروش شما کمک کند. چرا که متوجه خواهید شد کاربران شما به چه محصولاتی علاقهمند هستند. با داشتن این اطلاعات طلایی میتوانید برای آنها ایمیلهایی ارسال کنید و پیشنهادهای شگفتانگیزی بدهید و این لیست طلایی علاقهمندیها را به خرید تبدیل کنید.
9. اجازه دهید برای محصولات امتیاز و نظر ثبت شود
هیچ چیزی بهتر از این نیست که خریدار محصولی را ببیند که افراد دیگر، از خرید آن رضایت کامل دارند و نظرات مثبتی را برایش ثبت کردهاند. ثبت تجربه خوب خریداران قبلی برای محصول، باعث میشود که اطمینان برای خریدار جدید ایجاد شود. احتمال خرید محصولی که مورد تایید خریداران قبلی بوده 54 درصد بیشتر از دیگر محصولات است. دو روش ساده وجود دارد که کاربران تجربه و نظر خود را راجب محصول خریداری شده بدهند:
10. سایت شما باید نمایش خوبی در موبایل داشته باشد (رسپانسیو باشد)
امروزه کاربران ترجیح میدهند کارهای آنلاین خود را با موبایل انجام دهند. این رفتار در خریدهای آنلاین نیز صدق میکند؛ بنابراین سایت شما باید طوری طراحی شده باشد که نمایش مناسب و درستی در گوشیهای تلفن همراه داشته باشد. طبق گزارش Adweek، گوگل به این نتیجه رسیده است که 73 درصد از کاربران وقتی سایتی را میبینند که نمایش خوبی در صفحه نمایش موبایلشان ندارد، آن را ترک میکنند.
دکمهها، لینکها و چیزهایی که اهمیت بالایی دارند را طوری قرار دهید که به راحتی قابل رویت باشند؛ مثلا دکمه «افزودن به سبد خرید» در صفحه محصول بهتر است بهصورت چسبان در حالت موبایل باشد تا وقتی خریدار صفحه سایت را به بالا و پایین میبرد، دکمه «افزودن به سبد خرید» همیشه برایش در دسترس باشد. این نکته برای دکمه سبد خرید هم صدق میکند که باید طوری باشد که همیشه در دسترس خریداران باشد.
11. هدفگیری مجدد کنید
هدفگیری مجدد یکی از نکات اساسی موفقیت برای هر سایت فروشگاهی است. از هوش مصنوعی کمک بگیرید و رفتار خریداران را ثبت و بررسی کنید. سپس محصولات و خدمات خود را به مشتریان خود نمایش دهید. کاربران شما با مراجعه به سایت، از بودن این خدمات آگاه میشوند و خیلی سریع به صفحه محصولاتی که موردعلاقهشان بوده میروند یا محصولی را که فراموش کرده بودند را بازبینی میکنند.
12. صفحه پرداخت را ساده کنید
بخشها و فیلدهای پیچیده و اضافی را از صفحه پرداخت حذف کنید و این بخش را به سادهترین شکل ممکن طراحی کنید؛ چرا که طراحی نامناسب برای این صفحه، منجر به رها کردن صفحه پرداخت میشود. صفحه پرداخت بهتر است چند مرحلهای نباشد و همه کارها در یک صفحه انجام شود. اگر یک صفحه بودنش امکانپذیر نیست و باید بیشتر از یک صفحه باشد، حتما صفحات قبل از پرداخت را سادهتر طراحی کنید. یکی دیگر از نکاتی که در صفحه پرداخت باید رعایت کنید قرار دادن نوار پیشرفت کار است که بسیار میتواند روند کار را بهبود دهد.
13. فروش محصولات را در شبکههای اجتماعی گسترش دهید
با توجه به استفاده زیاد کاربران از شبکههای اجتماعی، محصولات خود را در این شبکهها قرار دهید و امکان مشاهده محصولات خود را در شبکههایی مانند اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک فراهم کنید و اجازه دهید تا کاربران خارج از سایت هم بتوانند اقدام به خرید کنند.
با اجرای این 13 استراتژی میتوانید فروش و محبوبیت سایتتان را افزایش دهید.
نویسنده: محمدرضا عابدینی - تیم مدیر سبز
منبع: modiresabz.com
در این ویدیوی آموزش دیجیتال مارکتینگ ژان بقوسیان مدرس «دوره دیجیتال مارکتینگ» به شما آموزش میدهد چگونه با روشهای پیشرفته ایمیل مارکتینگ ایمیل بازدیدکنندگان سایت را دریافت کنید.
امروزه بازدیدکنندگان سایت خیلی سختگیرتر شدهاند و بهراحتی ایمیل خودشان را در سایت وارد نمیکنند. روش کلاسیک جذب ایمیل آن است که یک صفحه فرود بسازیم. بازدیدکننده در صفحه فرود با یک پیشنهاد جذاب مواجه میشود که اگر ایمیل را وارد کند میتواند این پیشنهاد را دریافت کند؛ مثلا به او میگوییم پس از ورورد ایمیل میتواند فایلی را بهصورت رایگان دانلود کند.
در این آموزش نمیخواهیم به این بدیهیات بپردازیم. در این ویدیو به 5 روش پیشرفته جذب ایمیل میپردازیم که بخشی از «دوره بازاریابی اینترنتی» است. به شما یاد میدهیم بدون ساختن صفحه فرود سنتی ایمیلهای زیادی جمعآوری کنید.
با یک آموزش بسیار پیشرفته در خدمت شما هستم و میخواهم در مورد 5 روش جذب ایمیل صحبت کنم.
در واقع میخواهیم بگوییم که وقتی بازدیدکنندهای به وبسایت شما میآید چگونه میتوانید ایمیل او را دریافت کنید. همچنین حتما میدانید که روش رایج و کلیشهای این است که مخاطب را به یک صفحه فرود هدایت میکنیم که احتمالا در آن صفحه فرود یک هدیه یا PDF قرار میدهیم و از مخاطب میخواهیم که ایمیل خود را وارد کند تا بتواند آن فایل را دانلود کند.
ولی این آموزش در مورد ساختن صفحه فرود یا ایدهای که گفته شد نیست. در این مقاله میخواهیم روشهای پیشرفتهتری را بگوییم که باعث شود بتوانید conversion rate بالاتری ایجاد کنید؛ یعنی بتوانید تعداد خیلی بیشتری را ترغیب کنید که ایمیل خود را به شما بدهند.
اکنون دیگر همه میدانند که وقتی به یک صفحه فرود هدایت میشوند که در آن فایلی برای دانلود وجود دارد و باید ایمیل خود را بدهند، در آینده تعداد بسیاری ایمیل و تبلیغات دریافت خواهند کرد و خیلی از افراد، دیگر به راحتی ایمیل خود را به شما نمیدهند؛ به این دلیل که واقعا نمیدانند که آن فایل PDF یا هدیهای که شما پشت این صفحه گذاشتهاید کیفیت مناسب را دارد یا خیر؟
قبل از اینکه وارد موضوع شویم به شما توصیه میکنیم که اگر فیلم آموزشی قبلی به نام «دیجیتال مارکتینگ در یک ساعت»را ندیدهاید، حتما این ویدیو را از آدرس modiresabz.com/dm دانلود کنید و این فیلم کامل را ببینید تا با مدل جدید اینترنت مارکتینگ آشنا شوید که شامل 4 بخش است و سپس میتوانید آمادگی بیشتری داشته باشید که از این مقاله استفاده کنید.
بنابراین در مدل جدید دیجیتال مارکتینگ که در ویدیوی یکساعته توضیح دادهایم، گفته شد که کل آموزش دیجیتال مارکتینگ در 4 کار کلیدی خلاصه میشود. اولین کار جذب بود؛ یعنی ترافیک ایجاد کنیم و افرادی را به وبسایتمان هدایت کنیم، دومین کار فعالسازی بود؛ یعنی بتوانیم اطلاعات تماس این افراد را بگیریم، سومین کار پولسازی بود؛ یعنی بتوانیم کاری کنیم که افراد خرید خود یا اولین خریدشان را انجام دهند و چهارمین کار حفظ یا retention بود؛ یعنی کاری کنیم که اگر کسی یک بار خرید کرد از سایت ما دور نشود و بارها بیاید و خریدهای بعدی خود را انجام دهد.
در این مقاله انحصاری و خاص فقط میخواهم در مورد 5 روش activation یا فعالسازی صحبت کنیم؛ یعنی با 5 روش ببینیم که چگونه میتوانیم ایمیل بازدیدکنندگان سایت را دریافت کنیم.
1. مگاپست + ویدیو
اولین ایده این است که یک مگاپست درست کنیم و وقتی شخص میخواهد از صفحه مگاپست خارج شود ویدیویی پیشنهاد کنیم که برای دانلود آن ویدیو شخص ایمیل خود را به ما بدهد؛ بنابراین ابتدا یک مگاپست درست میکنیم.
مگاپست، به یک مقاله خیلی پایهای و طولانی و مرجع گفته میشود که تقریبا هر چیزی که در یک حوزه خاص وجود دارد را در آن نوشتهایم.
مثلا فرض کنید مگاپست میتواند راهنمای خرید کامل موبایل باشد، در آن مقاله که خیلی مفصل است و احتمالا شامل مطلب کافی و چند ویدیو، صوت و عکسهایی است، قدمبهقدم توضیح میدهیم که در خرید یک موبایل حرفهای شما باید چه نکاتی را رعایت کنید و باید چه مواردی را به آن توجه کنید و بهترین خرید را انجام دهید. به این نوع مقالات اصطلاحا مگاپست گفته میشود؛ بنابراین مقالاتی هستند که مرجع هستند و اطلاعات خیلی زیادی در خودشان دارند و اگر دقیقتر میخواهید در مورد مگاپست و ساختن آن آموزش ببینید ویدیوی آن به نام ساخت مگاپست را از محصولات مدیر سبز تهیه کنید.
قدم بعدی این است که افراد را به مگاپست هدایت کنید و وقتی میخواهند که از صفحه مگاپست خارج شوند یک popup خروجی بیاید و به آنها پیشنهاد دهد که علاوه بر اطلاعاتی که در اینجا نوشته شده است آیا نمیخواهید ویدیویی آموزشی که شامل تمام اطلاعات مهم است را خیلی راحت و به صورت تصویری ببینید!
بنابراین اولین روشی که اکنون در ایمیلمارکتینگ بسیار مطرح است و میتوانید ایمیلهای زیادی را جمع کنید، ساخت یک مگاپست است که افراد را به این صفحه هدایت میکنید یا به هر نحوی از جستجوی گوگل به آنجا هدایت میشوند و وقتی میخواهند صفحه را ببندند یک popup ظاهر میشود و به آنها پیشنهاد میدهد که ویدیویی دانلود کنید و این حالتی است که افراد خیلی زیادی حاضر میشوند به راحتی ایمیلشان را به شما بدهند و conversion rate خیلی بالایی در گرفتن ایمیل خواهید داشت.
مثلا اگر در گوگل کلمه «سیستمسازی» را سرچ کنید، مگاپستی که قبلا ساختهام، به نام «سیستمسازی کسبوکار» ظاهر خواهد شد. زمانی که مخاطب دنبال علم سیستمسازی است ترغیب به کلیلک کردن آن میشود تا با محتوای مقاله آشنا شود. در این مگاپست قدم به قدم درباره علم سیستمسازی صحبت شده است. اینکه سیستمسازی چیست؟ اجزای آن کدامند و … که در هر بخش نیز عکسهای انحصاری و ویدیوهای مرتبط نیز آورده شده است.
وجود چنین حجمی از مطالب باعث میشود که مخاطب در اولین بازدید به هیچوجه تمامی آن را نخواند؛ ولی نکته مهم این است که احساس میکند یک منبع و مرجع بسیار باارزش پیدا کرده است؛ بنابراین ترجیح میدهد اطلاعاتی را ثبت کند و بعدا هم به این مطالب دسترسی داشته باشد.
حال فرض کنید شخص تا پایان مگاپست برسد و قصد خروج از سایت را داشته باشد. در این حالت، وقتی موس به سمت دکمه خروج میرود یک popup ظاهر خواهد شد که به بازدیدکننده که شاید اولین بار وارد سایت شده است پیشنهاد دانلود یک ویدیوی آموزشی 90 دقیقهای میدهد. این کار خیلی راحت افراد را ترغیب میکند که قبل از خروج آدرس ایمیل خود را وارد و ویدیوی رایگان را دانلود کنند.
بنابراین این اولین روشی بود که به کمک آن به راحتی میتوانید ایمیلهای زیادی را جذب کنید؛ یعنی مگاپستی درست میکنید و هنگام خروج یک popup نمایش میدهید که پیشنهادمان ویدیوی مکمل همین مگاپست است.
2. حفظ محتوا
دومین روش جمعآوری ایمیل بازدیدکنندگان، «حفظ محتوا» است. ایده حفظ محتوا این است که وقتی بازدیدکننده با مقاله خیلی عالی یا مطلب مفیدی برخورد میکند ترجیح میدهد که کاش این مطلب خوب را به صورت یک فایل یا شاید به صورت یک pdf در کامپیوتر یا موبایل خود ذخیره میکرد و بعدا سر فرصت از این محتوا استفاده میکرد.
بنابراین بسیاری از افرادی که به سایت ما میآیند و یک مقالهای را میبینند احتمالا در همان لحظه اول تا آخر مقاله را نمیخوانند و از صفحه خارج میشوند. حال اگر ما روشی را فراهم کنیم که شخص قبل از خارج شدن این امکان را داشته باشد که این مقاله یا محتوای خوب را برای خودش به صورت یک فایل نگهداری کند به احتمال زیاد حاضر خواهد شد ایمیلش را به ما بدهد.
فرق این روش با روش صفحه فرود یا landing page این است که میتوان گفت این دو دقیقا عکس هم هستند ما در landing page ابتدا به افراد میگوییم که هیچی به شما نمیدهیم و میخواهیم ایمیلشان را بدهند، سپس نشان میدهیم که محتوای ما چیست؛ ولی در این روش ابتدا محتوایمان را نشان میدهیم که شخص بخواند و اگر خوشش آمد میتواند ایمیل خود را وارد کند تا بتواند این محتواها را به صورت یک فایل در کامپیوتر خود ذخیره کند.
بنابراین ما در صفحه فرود در واقع بهجای اینکه صرفا دکمه بگذاریم و ایمیل بگیریم، محتوای خود را قرار میدهیم که برای این کار لازم نیست صفحه فرود خاصی طراحی کنیم؛ بلکه میتواند یکی از بهترین مقالات وبسایتمان باشد و سپس popup خروج قرار میدهیم یا popup exit intent قرار میدهیم که اگر شخص خواست صفحه را ببندد این popup ظاهر میشود و پیشنهاد میدهیم که محتوا را دانلود کنید.
مثلا اگر مجدد در قسمت سرچ گوگل بازاریابی با اینستاگرام را سرچ کنید مقالهای از مدیر سبز برای شما میآورد که 7 ترفند گفتهایم و وقتی شخص میخواهد از این صفحه خارج شود اتفاقی که میافتد این است که پیشنهادی به او داده میشود که آیا pdf این مقاله را میخواهید و شخص کافی است که ایمیل خود را وارد کند و به محض زدن دکمه دانلود، دانلود فایل pdf این مقاله شروع میشود.
بنابراین در دومین روش ما ابتدا محتوا را نشان میدهیم و بعد به مخاطب پیشنهاد میدهیم چون این محتوا ارزشمند است، میتوانید آن را در کامپیوتر خود حفظ کنید.
3. قفل محتوا
به نظر من اکنون یکی از فوقالعادهترین و سادهترین روشها برای یک دیجیتال مارکتر این است که با کمک این ترفند بسیار ساده بتواند ایمیلهای بسیار زیادی را جمعآوری کند.
ما ابتدا چند محتوای ارزشمند سایتمان را انتخاب میکنیم که منظور از محتوا میتواند مقاله یا… باشد؛ بنابراین یک صفحه خاصی از سایتمان را انتخاب میکنیم، ترجیحا صفحهای که از گوگل ورودی زیادی دارد و سپس یک popup با تاخیری بر روی آن قرار میدهیم؛ مثلا وقتی مقاله باز شد بعد از 2 یا 3 ثانیه یک popup تمام صفحهای بر روی تصویر میآید که این popup یک نکته بسیار ریز و کوچکی دارد و باعث میشود که افراد خیلی زیادی ایمیل خود را به شما بدهند. این popup اولا تمام صفحه است و دوما دکمه بستن یا خروج ندارد. به این ایده قفل محتوا میگوییم و پیشنهاد میشود که این مقاله خاص است و برای افراد ویژه و اعضای سایت ما است اگر شما هم میخواهید به این مقاله دسترسی داشته باشید کافی است که ایمیلتان را به ما بدهید تا همین الان دسترسی را برای شما باز کنیم و اگر شخص قبلا وارد شده باشد به هیچوجه هیچ قفل محتوایی اتفاق نمیافتد.
به نظر من این ایده در این 5 روش جدیدی که گفته میشود فوقالعاده است و نیازی نیست که pdf یا فیلم درست کنید بلکه صرفا کافی است که یکی از مقالات خوب سایتتان را پیدا کنید و این popup را روی آن اضافه کنید و وقتی شخص ایمیل را وارد کرد دسترسی به مقاله داده میشود.
یک نمونه خوب در سایت مدیر سبز این است که مثلا در قسمت سرچ گوگل عبارت بازاریابی 5 بعدی را سرچ کنید اگر مقاله را باز کنید و شروع به خواندن آن کنید اتفاقی که میافتد این است که یک popup تمام صفحهای میآید که شخص برای مشاهده مقاله باید ایمیل خود را وارد کند.
بنابراین این سومین ایده عالی بود که به کمک آن میتوانید به راحتی ایمیلهای زیادی را جذب کنید.
کمکم میبینیم که تنها راه جمع کردن ایمیل صرفا این نیست که یک صفحه فرود درست کنید و یک pdf یا ویدیو در آن قرار دهید و ایمیل را بگیرید سپس دسترسی را بدهید میتوانید کارهای بسیار خلاقانهتری انجام دهید.
4. خودآزمایی
چهارمین ایده این است که ما خودآزمایی برگزار کنیم. خیلی از افراد به خودآزمایی و دیدن یک امتیاز یا دیدن نتیجه پاسخهایشان خیلی تمایل بیشتری دارند تا دانلود یک محتوا.
مثلا فرض کنید شما یک محصولی درباره مدیریت ساختهاید و وقتی مخاطب وارد این صفحه محصول میشود و میخواهد خارج شود یک exit popup میآید و میگوید تا چه میزان مدیریت بلد هستید و بین 1 تا 100 امتیازتان در مدیریت چند است؟ اتفاقی که میافتد مخاطب ابتدا خودآزمایی را میبیند و به چند سوال جواب میدهد و بعد به او میگوییم که ایمیل خود را بدهید تا نتیجه را برایتان ارسال کنیم و وقتی شخص به پایان خودآزمایی رسیده است تمایلش خیلی بیشتر است که به راحتی ایمیل خود را وارد کند تا بتواند نتیجه را ببیند.
برای وردپرس و سایتسازهای دیگر پلاگینهای زیادی وجود دارد مانند modalservey و… که به راحتی میتوانید با آنها خودآزمایی درست کنید و کاری کنید که مخاطب ایمیل خود را به شما بدهد.
نکته بسیار ظریف در ساختن خودآزماییها این است که افراد اگر بدانند با این خودآزمایی خودشان را میسنجند تمایل بیشتر میشود؛ یعنی به جای اینکه مثلا بگویید کدام روش مدیر بهترین است دقیقا بگویید شما از کدام روش مدیریت استفاده میکنید یا شما چقدر مدیریت بلد هستید؟
بنابراین شخص برای ارزیابی شخص خود خیلی راحتتر حاضر است که ایمیلش را در اختیار شما قرار دهد.
5. محصول رایگان
آخرین روش شاید در نگاه اول جدید به نظر نیاید ولی روشی که اکنون توضیح میدهم کاملا جدید است. ما یک محصول رایگانی درست میکنیم که در گذشته صرفا یک landing page ایجاد میکردیم و یک محتوای رایگان در آن قرار میدادیم ولی اکنون به جای محتوای رایگان، محصول رایگان درست میکنیم.
مثلا در وردپرس وقتی یک فایل رایگان درست کردیم به جای landing page یک صفحه محصول درست میکنیم که قیمت آن را میتوانیم صفر تومان بگذاریم یا میتوانیم بگوییم مثلا pdf ما 9900 تومان است و وقتی شخص به این صفحه هدایت شد یک popup برای او میآید و به او میگوید کوپن 100 درصد تخفیف برای خرید این محصول.
اتفاقی که میافتد این است که افراد میبینند یک محصولی که پولی است را میتوانند با 100 درصد تخفیف و بدون هیچ پرداخت پولی دانلود کنند و خیلی عجیب است افرادی که در صفحه دیگر حتی ایمیل خود را نمیدهند. در این حالت چون احساس میکنند محصولی را خریداری میکنند به راحتی نه تنها نام، نام خانوادگی و ایمیل بلکه شاید شماره موبایل، اسم شهرشان و آدرس خود را در اختیار شما قرار دهند.
وقتی شخص ذهنیتش آماده میشود که در حال انجام یک خرید است حاضر است اطلاعات بیشتری وارد کند.
از این ترفند بسیار عالی و جدید استفاده کنید تا نه تنها ایمیل بلکه هر اطلاعات دیگری را که میخواهید، بتوانید از مخاطبان خود جمع کنید و اطلاعات کاملتری را دریافت کنید.
یادتان باشد که کار اصلی یک دیجیتال مارکتر افزایش فروش و ایجاد سود است؛ بنابراین هر سرمایهگذاری که برای آموزش بازاریابی اینترنتی انجام میدهید مطمئن باشید چندین برابر آن به راحتی به شما برمیگردد.
نویسنده: ژان بقوسیان
منبع: سایت modiresabz